机械自动化

　　龚槚钦正在8-9月的行程，用“忙得不成开交”来描述，一点也不为过。从欧洲、泰国出差回来之后，9月，、、上海连轴转，然后飞回广州加入了亚布力夏日论坛，以及正在极飞科技广州总部欢迎了一大波来自全国各地的出名企业家，尔后就奔赴新疆，国庆中秋假期几乎都正在新疆棉田和员工渡过。这期间，极飞科技还干了一件大事：9月底，向港交所递交上市申请。其招股书披露，2024年极飞科技营收同比增加73。4%至10。66亿元，净利润扭亏为盈达到7040。7万元；2025年上半年，营收增加2%至7。45亿元，净利润同比增加49。1%达到1。30亿元，已超2024年全年净利润。2022-2024年，该公司毛利率别离为17。9%、18。9%和31。9% ，2025年上半年进一步提拔至34。3%。按照第三方机构弗若斯特沙利文的数据，2024年极飞科技以10。7%和17。1%的市占率别离位居全球农业机械人和农业无人飞机行业第二位。一曲以来，处置农业都被认为是“靠天吃饭”“粒粒皆辛苦”。但对极飞而言，这门陈旧的行当，却由于科技的融入而变得既“”又充满无限可能。过去的十多年里，极飞科技将无人机、无人车等先辈的科技带入农田，本人也将送来丰收的果实。近日，正在2025极飞科技年度大会召开之际，南方财经记者走进位于广州黄埔的超等农场，独家对话极飞科技结合创始人龚槚钦，环绕若何吸引年轻人“务农”、无人化的争议、聪慧农业的将来以及出海等话题，探索极飞扎根农业科技背后的贸易故事。龚槚钦：是巧合也有必然。我是正在农村长大的，喜好户外和大天然，后来正在工做中想用无人机航拍，巧合认识了极飞创始人彭斌，一拍即合成为合股人。最后极飞是面向全球航模快乐喜爱者的XAircraft， 曲至 2013年，无人机正在农业范畴的使用进入我们的视野。其时，我取彭斌受伴侣邀请前去新疆库尔勒。正在本地一片棉花地中，我们察看到农人正正在进行脱叶剂喷洒功课。此时棉花已临近收成期，喷洒后，棉花可实现同一成熟，叶片天然零落，便于大型收割机进入田间开展规模化功课。这一场景让我们察觉到农业范畴对无人机使用的集中需求。据调研，仅新疆地域的棉花种植面积约4000万亩，每年9月前后需进行脱叶剂喷洒，且至多喷洒两遍，由此构成的年办事需求规模达8000万亩。按照其时每亩地十几元的办事费计较，该范畴的市场规模潜力可不雅。此外，无人机正在棉花的喷洒功课中具备天然劣势，其功课过程不会接触棉花植株，可无效避免拖沓机功课时对棉花形成的碾压损坏，同时也能大幅降低人工功课的劳动强度。我们判断，只需冲破效率的瓶颈，将来无人机的功课成本无望低于人工取拖沓机功课成本。​因而正在 2013-2014年，我们暂停了手中的其他项目，集中资本专注投入农业无人机范畴。龚槚钦：我们的苦末路是看到有很是多的农业出产环节，没有法子快速实现从动化。但这也是我们的创业之，幸福所正在。成长中最大的坚苦正在计谋层面，从行业使用无人机聚焦农业无人机细分赛道，再到农业科技范畴，成为一家现代农业机械人公司，每一次转型都面对着行业认知、财产链资本等挑和和质疑。好比聚焦打药、施肥等刚需产物，而非盲目逃求采摘等高手艺难度但市场小的项目，这要团队集中精神做好焦点产物，避免分离资本。极飞充满着极客文化，大师都想挑和高难度尖的项目，可是若是往这个标的目的去，就会进入到一道窄门。一千多人去做一款到两款产物，是很大的挑和。要像划龙舟一样，所有人都往一个标的目的去，以最高的效率，最快的速度、最好的质量去把产物制出来。这种计谋的定位和贯彻是最大的挑和。龚槚钦：正在农业无人机和农业无人车范畴，焦点合作力起首正在于对第一性道理的逃求。好比保守打药要大量用水稀释农药以平均，而我们的立异东西能以少少水量精准输送农药无效成分，仅水就能省下上千倍，能耗也大幅降低，让小型设备有了和大型农机合作的前提。其次是无人化取智能化，无需人现场操控，能实现一人管多地的指数级效率提拔。今天一台无人车就能够管一个几百亩的果园。我们的护城河正在于无人机和农业范畴的手艺、人才、方堆集。专注无人机18年，无论是配套的电池、节制系统，仍是材料科学，我们曾经打磨出了一个很是完美的供应链系统，现在再加上AI手艺，能实现不变制制和成本节制，别人短期内要复制这种能力很是坚苦。我们正在出海过程中也看到良多海外的友商，正在复制极飞的一些手艺，可是没有像国内如斯高效的供应链，要么制不出来产物，要么制出来的产物很贵。龚槚钦：环节看两点：能不克不及赔本、工做能否面子。过去大师对农业印象欠好，是由于劳动强度大且收益低。但有农业无人机的线元收入，还只需简单操控，换电池、加药，收入比良多城市工做还高，如许的工做天然有吸引力。所以首要的是用手艺提拔农业出产效率，效率上去了收益就高，就能吸引更多年轻人，年轻人来了又会让行业变得“”，好比插手新的设想元素、改卸车辆等，打制新农夫抽象。极飞超等棉田项目是 2021 年启动的。其时极飞无人机已正在棉花田、稻田普遍使用，还发布了第一代无人车、拖沓机从动驾驶仪、农场办理系统，我们就想把这些产物放正在统一个农场，看可否实现农业出产办理无人化、提效。新疆是我们最早摸索农业的处所，棉花也是我们熟悉的做物，就决定租地测验考试。一起头我们就想挑和保守，设定了两小我管3000 亩的方针，颠末三年的时间证明可行，最终平均亩产达到529公斤。两个年轻人能种出比老农户更高的效益，一方面是用了从动化、无人化手艺节流成本，另一方面是践行科学种植，靠数据和可复制、可堆集、可迭代的体例种植，而不是凭经验或 “看天吃饭”。龚槚钦：我们刚起头也担忧，但事明不会。农人通过东西，来帮帮他实现更大规模、更高效的工做，何乐而不为？ 现实上，农村劳动力的流失率很高，填补农村劳动力不脚的现状。农业机械人产物一年几万台远不敷。这些产物并不会抢走农人的工做。我们但愿当东西利用当前，农村的经济效益增加。只需它增加，就能养活更多人，让更多年轻情面愿回抵家乡去。而新农夫们不需要做具体的施肥、打药、除草工做，开平易近宿，处置办事行业。如许的话农村才会变得愈加夸姣。十来年，我们通过极飞学院培育了16万名“新农夫”。初期，飞手大部门是年轻人，这几年跟着无人机智能化程度越来越高，操控变得越来越简单，效率也变高了，良多农场从采办，大龄飞手的比例越来越高。以至少了良多女性飞手，她们可能更擅长一些精细化的操做，一些多使命的工做，功课记实要比男性飞手还要多。我们看到这些用户的收入提拔，社会地位、家庭工做分派都正在发生变化。龚槚钦：电商带来的是一种很好的宣传。研发团队正在思虑农业无人车的时候，它不只仅是拿来打药，还能帮手运输，做一些苦活、累活、净活。将来农场或者是新农夫的家庭农场里面，城市需要一个智能的伙伴。我们但愿通过电商、曲播带货，让更多年轻人看到，农田里面有新东西降生了，一个机械人伙伴。我们接下来会借帮更多的平台去推广。龚槚钦：极飞2019年起头做全球化，第一坐是日本，履历了从照搬国内产物模式到逐渐当地化的过程。规模小的时候，照搬能够，但规模扩大后就会发生文化差别，产物设想、利用方式、贸易模式需适该当地环境。好比第一代无人机正在日本功课时，因本地严酷地头不克不及有农药残留，我们通过手艺改良让无人机转弯时收受接管外侧喷头农药。正在中国，我们的挪动收集很是发财，有一次我开越野车去新疆塔克拉玛干戈壁的边缘，都有5G信号。可是正在欧美良多农田是没有4G/5G信号，为此我们开辟了适配的软硬件版本，进一步扩大了营业范畴。目前，我们的产物和办事落地了约70个国度和地域，全球累计申请专利四千多项，2024年海外收入已超总营收的三成。龚槚钦：我们正在泰国曼谷有一个超等农场，不只有水稻，还有蔬菜生果的种植。泰国有几十家经销商正在卖极飞无人机、无人车、水阀等等产物。东南亚地域近几年正在快速履历城市化、工业化过程，年轻人也大量被接收到了工场、城市里面，农村面对着年轻人越来越少的情况，所以也正在寻找智能化的处理方案，对于我们成长农业无人化配备是很好的契机和机缘。龚槚钦：前不久正在，我们发觉良多农场挂牌出售，由于白叟想住到城里，医疗设备更便当，可是年轻人不情愿回来接管农田，更情愿处置金融、IT行业。就算正在美国，良多拖沓机、农场大飞机的驾驶员春秋也越来越大，再去驾驶这些设备也会费劲了。所以全球良多处所的农业种植都正在考虑无人化、智能化的产物。龚槚钦：农业科技本身也是科技的一部门，有研究种子、农药、化肥的科学公司，有研究农业智能化配备的，还有研究农业出产办理、物流等等的供应链公司。农业是最需要科技的财产之一。农业出产东西跟消费类产物很分歧。我们通过大量的研发，创制出一个产物或者一个处理方案，帮帮农户正在农业出产过程中去降低成本。然后农户省下来的钱我们分得一点，这是我们的贸易模式，是可持续的。要让人逼实感遭到出产过程能够降本，他才思愿来采办产物，我们才能获得利润。所以反过来讲，若是产物不可，不克不及实正帮用户降本增效，告白做再多也没用。跟着城市老龄化和农村老龄化，农田无人化这个趋向会越来越快。正在农田里面，拖沓机遇最先实现从动驾驶，由于它是正在封锁。中国驾驶拖沓机的平均春秋都快到55岁了，这些拖沓机手正在将来5-10年就开不动了。年轻人不情愿开拖沓机，所以拖沓机的从动驾驶会率先到来和普及。农田机械人，农田灌溉系统城市无人化，所以研发还得加速投入。龚槚钦：正在我跟彭斌的心中，我们感觉农业的鸿沟曾经很是大。除了保守种植业以外，还有林业，还有畜牧业，还有渔业，还有将来聪慧农业等等。农业脚够安放我们的抱负，目前不会想进入到消费级等范畴。那是别的的壁垒，我们也那些范畴和公司，所以不会等闲到里面去。龚槚钦：我们很是幸运，从2014年拿到第一笔融资，到比来拿到广州开辟区的计谋投资，都是处于一个很好的创业期间。其时对准了无人机这个赛道，今天看来是一个准确的选择，低空经济我们是先行者。正在过程中，因为计谋上很果断，和术上也很集中，我们熬过来了，所以可以或许正在产物开辟到落地推广，到后来规模化出产都有资金支撑，而且实现正向盈利。龚槚钦：对，我们是能够制血的。我们送来一个新的契机，低空经济也好，机械人也好，都是新的时代。正在这个时代里面，我们有市场规模，又有很好的手艺堆集，还有用户的必定。这三方，要再获得本钱或是其他的承认，相对来说要更容易一些。龚槚钦：我一曲正在思虑农业的将来，由于极飞的将来取决于农业的将来。无论是正在中国仍是美国，仍是正在其他任何处所，人类很快可能就不消担忧吃饭这件工作。我们会迈过需要本人去耕种的时代，进入到一个无机器人，有人工智能去为我们供给食物的阶段。目前就机械人和AI手艺来讲，种出脚够地球上80亿人，以至将来更多生齿吃饭所需的食物完全能够实现。极飞会持续开辟有这种能力的机械人。今天的极飞还不敢说去改变农业的现状，但从本身的角度来讲，做这件工作很幸福。由于聪慧农业是一个天然具备可持续成长的工作，既是我们的从停业务，又是我们的社会义务。无人机正在农田里面功课过程中，它会发生经济价值，我感觉这就是最大的公益。若是能让农人赔到钱，这是一件很有价值的工作。跟着新能源手艺， AI、机械人手艺的成长，中国的智能农机必然会是全球最领先的。中国的产物制制供应链的完美程度，绝对是其他国度不具备，以至这些国度全数加起来都没有中国的供应链这么完美。将来10年、20年、50年，农业机械设备城市变得电动化和智能化。今天的新能源汽车，中国就是领先；将来的拖沓机、农业机械人也将走同样的径。这只是时间问题。